Forbes | Fernanda Celis

Para B. Braun, una empresa de origen alemán que fabrica e importa dispositivos médicos en México, el nuevo sistema de compras consolidadas de productos para la salud para hospitales públicos es una oportunidad de entre 450 y 500 millones de pesos en ventas al gobierno bajo dicho esquema hacia 2021.

La empresa espera participar en al menos 300 códigos para dispositivos médicos y productos farmacéuticos. En 2018, la firma tenía ventas casi nulas mediante ese modelo.

“Nos da la posibilidad de participar de forma directa, sin intermediarios, eso nos facilita el acceso… Vemos que hay más flexibilidad de participar como fabricante en las (compras) consolidadas. En 2018 hubo la última consolidada global para el consumo anual y nosotros teníamos un código, las ventas eran casi nulas”, dijo Carlos Jiménez, director general de la compañía en el país, en entrevista con Forbes México.

En el mercado mexicano, la empresa comercializa material de curación, como jeringas y cualquier producto de consumo en cirugías, al igual que dispositivos médicos, entre ellos instrumental quirúrgico, equipo para endoscopía y aparatos para hemodiálisis.

El 90% de lo que vende la empresa en México corresponde a dispositivos médicos, mientras que el 10% restante son productos farmacéuticos, entre ellos medicamentos para el control de dolor y de nutrición.

De igual manera, de lo que se comercializa en el territorio nacional, el 10% se fabrica en el país y el restante 90% es importación.

B. Braun alista inversiones por 150 mdp para 2020

La compañía con sede en Alemania tiene un plan de inversión de 150 millones de pesos entre 2017 y 2020 en México, de los cuales 80 millones de pesos se destinaron a un nuevo Centro de Distribución (Cedis) que comenzó a construirse hace dos años, arrancó operaciones en enero de 2019 y se inaugurará oficialmente el próximo 21 de noviembre.

El resto del monto será para crecer la flotilla de entrega, con vehículos propios, así como para el servicio técnico para sus dispositivos médicos a nivel regional, lo que incluye Estados Unidos, un área en el que trabajan 60 personas.

Durante un recorrido a las nuevas instalaciones, Jochen Eisen, director de Operación, Producción y Calidad de B.Braun México, explicó que el nuevo Cedis cuenta con cinco andenes para la entrada y salida de producto, al tiempo en que abarca alrededor de 3,600 metros cuadrados.

“Antes teníamos almacenes, que hoy ya no los ocupamos porque mandamos todos los materiales al nuevo Cedis, esos espacios los incluiremos en el crecimiento de la producción y para crecer el servicio técnico”, comentó Carlos Jiménez .

En el Estado de México, la compañía fabrica productos de osteosíntesis (intervención quirúrgica para unir fragmentos de un hueso fracturado a través de elementos metálicos).

De la producción nacional, se exporta entre 70% y 80%, lo que abarca de 40 a 60 países de Europa, Asia y Medio Oriente.

La compañía cuenta con 400 trabajadores en el mercado mexicano. De igual manera, tiene una participación de mercado de entre 10% y 15% en dispositivos para hemodiálisis, así como 5% en material de curación como sutura, por ejemplo.

Fuente: https://www.forbes.com.mx/b-braun-quiere-vender-500-mdp-en-dispositivos-medicos-al-gobierno/